Modèle III · Vente totale OA / PPA

Revente
photovoltaïque entreprise

Investissez dans une centrale photovoltaïque dédiée à la vente d’électricité. Tarif EDF OA garanti 20 ans dès 0,1276 €/kWh sur la tranche 100-500 kWc, ou contrat PPA Corporate 15-25 ans avec un acheteur tertiaire. Tarifs CRE en vigueur février 2026.

Étude vente totale 01 64 77 68 98
0,1276€/kWh OA
tranche 100-500 kWc
20 ansContrat OA
tarif garanti
CREAppels d’offres
au-delà de 500 kWc
15-25 ansContrat PPA
Corporate
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Simulateur 01 · Toiture

Photovoltaïque en toiture

Dimensionnez votre centrale solaire sur toiture industrielle, tertiaire ou agricole. Adresse, dessin de toiture sur carte satellite, paramètres de consommation, résultat dashboard.

5 étapes guidées 6 KPI en sortie PVGIS source officielle
→ Simulateur 02 · Parking

Ombrière de parking

Mettez votre parking en conformité Loi APER article 40 et dimensionnez vos ombrières photovoltaïques. Échéances 2026 pour les parkings ≥ 10 000 m², 2028 pour les ≥ 1 500 m².

≥ 1 500 m² obligatoire 40 000 € sanction/an 07/2028 échéance
→
01
Comprendre la vente totale

Qu’est-ce que la vente totale photovoltaïque ?

Modèle économique, cadre juridique et différences avec l’autoconsommation : la centrale PV comme actif productif à part entière.

La vente totale photovoltaïque est le modèle dans lequel l’intégralité de l’électricité produite par une centrale solaire est injectée sur le réseau public et vendue à un acheteur unique sur la durée de vie du contrat. Contrairement à l’autoconsommation, aucune énergie n’est consommée sur place : la centrale est exploitée comme un actif financier à part entière, générant des revenus prévisibles indexés.

Deux schémas commerciaux cohabitent. Le contrat OA (Obligation d’Achat) avec EDF OA est régi par l’arrêté tarifaire du 6 octobre 2021 et garantit un prix réglementé sur 20 ans pour les installations < 500 kWc. Le contrat PPA (Power Purchase Agreement) est un contrat de gré à gré avec un acheteur privé (industriel, fournisseur d’énergie, agrégateur) pour 15 à 25 ans, sans plafond de puissance.

Pour qui ?

Trois profils d’investisseurs B2B : foncières et fonds d’investissement infrastructure énergie (logique financière pure), groupes industriels souhaitant verdir leur mix (PPA Corporate de couverture), et collectivités territoriales investissant dans la production renouvelable de leur territoire. Le tiers-investissement est également possible : Ecospark développe la centrale, un investisseur tiers la finance et l’exploite, l’entreprise hôte perçoit une redevance toiture.

OA ou PPA ?

Le contrat OA est le plus simple et le plus sûr (acheteur EDF garanti par l’État), mais limité à 500 kWc en guichet ouvert. Au-delà de 500 kWc, la commercialisation passe obligatoirement par les appels d’offres CRE ou par un PPA. Le PPA est plus flexible (puissance illimitée, prix négocié de gré à gré) mais nécessite un acheteur solvable et un montage juridique structuré.

02
Tarifs OA · Février 2026

Le barème complet des tarifs d’achat OA

Tarifs en vigueur au 1er trimestre 2026 (arrêté tarifaire CRE). Indexation annuelle sur indices IPC et PIB. Contrat 20 ans à compter de la mise en service.

Puissance crêteTarif €/kWhType contratDurée
≤ 9 kWc0,1696OA simplifié vente totale intégration au bâti20 ans
9 à 36 kWc0,1442OA standard vente totale tarif T2 (toiture)20 ans
36 à 100 kWc0,1336OA standard vente totale tarif T3 (toiture)20 ans
100 à 500 kWc0,1276OA standard vente totale tarif T4 (toiture)20 ans
500 kWc à 17 MWc0,1090Appel d’offres CRE Bâtiments ou Sol (tarif moyen 2025)20 ans

Source : Arrêté tarifaire CRE T1 2026 modifiant l’arrêté du 6 octobre 2021. Tarifs T4 et T5 révisés trimestriellement selon l’évolution du parc raccordé. Les lauréats des appels d’offres CRE bénéficient d’un tarif moyen ~0,1090 €/kWh (PPE 2025-2035), avec dispersion de 0,0850 à 0,1240 €/kWh selon les enchères.

03
Calendrier raccordement · 6 étapes

De l’étude au premier kWh facturé

Délai moyen 8 à 14 mois pour une centrale 100-500 kWc en vente totale OA, davantage si tranche CRE. Vue Gantt textuelle des étapes parallélisables.

01Étude faisabilitéproductible · ombrage · chiffrage
2-3 sem.
02Convention Enedisdemande raccordement · PTF · CRE
3-4 mois
03Travaux réseauposte de livraison · câblage HTA
2-4 mois
04Installation PVpose modules · onduleurs · TGBT
2-5 mois
05Mise en serviceattestation CONSUEL · couplage Enedis
3-4 sem.
06Contrat OA + premier kWhsignature EDF OA · facturation
1-2 mois

Les étapes 03 (travaux réseau Enedis) et 04 (installation PV Ecospark) sont parallélisables, ce qui permet d’optimiser le délai global. Le délai dépend principalement de la file d’attente Enedis régionale (3 à 9 mois) et de la complexité du raccordement HTA (poste de livraison à créer pour > 250 kWc).

Appels d’offres CRE · 3 familles

Au-delà de 500 kWc, place aux appels d’offres CRE

La Commission de Régulation de l’Énergie (CRE) lance trois familles d’appels d’offres photovoltaïques structurant le marché de la vente totale de grande puissance.

  • Famille Bâtiments > 500 kWcCentrales sur toitures et ombrières d’entrepôts, sites industriels, parkings. Volume 800 à 1 200 MWc/an. Tarif moyen 0,1050 €/kWh en 2025. PPE 2025-2035.
  • Famille Sol > 5 MWcCentrales au sol sur friches industrielles, sols agricoles dégradés ou parkings urbains. Volume 1 500 à 2 000 MWc/an. Tarif moyen 0,0850 €/kWh en 2025.
  • Famille Autoconsommation > 500 kWcAutoconsommation grande puissance avec injection complémentaire OA. Volume 200 à 400 MWc/an. Prime supplémentaire à la consommation propre.
Voir les AO CRE en cours
05
PPA Corporate · Contrats privés

Le PPA, l’alternative gré à gré aux appels d’offres

Un Power Purchase Agreement est un contrat long terme de vente d’électricité entre un producteur PV et un acheteur tertiaire ou industriel, sans plafond de puissance ni intermédiaire public.

Power Purchase Agreement Corporate

15 à 25 ans de visibilité prix électricité, sans subvention publique

Le PPA Corporate permet à un grand consommateur tertiaire ou industriel de sécuriser son approvisionnement électrique long terme à prix fixe, tandis que le producteur PV garantit le débouché commercial de sa centrale sans dépendre du tarif OA.

Exemple chiffré · 2025
Centrale 2 MWc cédée 25 ans à TotalEnergies

Toiture industrielle Centre-Val de Loire · production 2,4 GWh/an · prix PPA 0,0950 €/kWh fixe indexé inflation · revenu garanti 228 k€/an · ROI investisseur 9 ans · décarbonation totale du consommateur (REC France).

Bénéfices entreprise consommatrice

  • Prix électricité fixe 15 à 25 ans, à l’abri de la volatilité spot
  • Décarbonation directe avec REC (Renewable Energy Certificates)
  • Aucun investissement initial (le producteur finance la centrale)
  • Communication ESG renforcée et critères CSRD validés
  • Couverture jusqu’à 100 % des besoins selon dimensionnement

Bénéfices producteur ou investisseur

  • Débouché commercial sécurisé sans dépendre du tarif OA
  • Bancabilité du projet renforcée (acheteur AAA noté)
  • Pas de plafond de puissance, contrairement aux 500 kWc OA
  • Prime de risque commerciale capturée vs marché spot
  • Modèle réplicable sur des dizaines de sites en parallèle
06
Capacité raccordable · 6 régions classées

Les régions classées par capacité Enedis raccordable

Capacité d’accueil Enedis (S3REnR) au T1 2026, classement décroissant. Plus la capacité est élevée, plus les délais de raccordement sont courts pour les centrales de vente totale.

Rang 1 I

Centre-Val de Loire

6 dép. · 1350 kWh/m²/an

Plus grande capacité raccordable disponible parmi nos 6 régions. Sol agricole disponible, postes HTA peu saturés. Idéal vente totale grande puissance.

1 850 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 4-6 mois
18 · 28 · 36 · 37 · 41 · 45
II Rang 2

Grand Est

10 dép. · 1300 kWh/m²/an

Forte capacité grâce au réseau HTA ex-EDF Industrie et ex-RTE. Friches industrielles Lorraine et Ardennes propices aux centrales sol.

1 520 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 4-7 mois
08 · 10 · 51 · 52 · 54 · 55 · 57 · 67 · 68 · 88
III Rang 3

Normandie

5 dép. · 1200 kWh/m²/an

Capacité significative, notamment côté ports HAROPA et zones industrielles Le Havre-Rouen. Toitures > 5 000 m² disponibles pour OA standard.

980 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 5-7 mois
14 · 27 · 50 · 61 · 76
IV Rang 4

Bretagne

4 dép. · 1250 kWh/m²/an

Capacité modérée mais en hausse grâce au S3REnR 2024-2030. Forte appétence des coopératives agricoles pour le PPA Corporate régional.

720 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 6-8 mois
22 · 29 · 35 · 56
V Rang 5

Hauts-de-France

5 dép. · 1100 kWh/m²/an

Capacité limitée par la densité industrielle existante (sidérurgie, automobile). Toitures industrielles abondantes en OA tarif T4 standard.

540 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 6-9 mois
59 · 62 · 80 · 60 · 02
VI Rang 6

Île-de-France

8 dép. · 1250 kWh/m²/an

Capacité la plus contrainte de nos régions. Réseau Enedis saturé par densité tertiaire. Priorité aux toitures B2B existantes en OA tarif T4.

380 MWcapacité S3REnR disponible · délai raccordement 7-12 mois
75 · 77 · 78 · 91 · 92 · 93 · 94 · 95
07
FAQ · 8 questions

Vos questions sur la revente photovoltaïque B2B

Réponses aux interrogations des dirigeants, investisseurs infrastructure et directions financières sur le montage d’une opération de vente totale.

OA vente totale ou autoconsommation : que choisir ?
Si votre site consomme peu d’électricité en journée (entrepôt non climatisé, parking, bâtiment vacant), la vente totale OA est plus rentable. Si votre site consomme > 50 % de l’énergie produite en journée, l’autoconsommation avec surplus est plus rentable (économies sur facture évitée + vente du surplus). Notre étude technique chiffre les deux scénarios systématiquement.
Combien rapporte une centrale 500 kWc en OA ?
Pour une centrale 500 kWc en vente totale OA T4 à 0,1276 €/kWh, dans une région à 1 200 kWh/m²/an de productible (Normandie/Bretagne) : 540 MWh produits/an, revenu brut 68 900 €/an pendant 20 ans. Sur 20 ans, revenu cumulé brut 1 378 000 €. Investissement initial ~450 k€ (900 €/kWc). ROI ~7,5 ans, TRI projet ~9 % avant fiscalité.
Comment fonctionne un appel d’offres CRE ?
La CRE lance plusieurs sessions annuelles d’appels d’offres pour les centrales > 500 kWc. Les candidats déposent une offre prix-volume. Les lauréats (les moins-disants) signent un contrat OA modifié de 20 ans au prix proposé. Famille Bâtiments > 500 kWc, famille Sol > 5 MWc, famille Autoconsommation > 500 kWc. PPE 2025-2035 prévoit 4 GW/an attribués.
PPA Corporate : quels acheteurs ?
Quatre familles d’acheteurs PPA en France 2026 : grands industriels énergivores (ArcelorMittal, Air Liquide, Saint-Gobain), tertiaire grands comptes (sièges sociaux CAC 40, datacenters), fournisseurs d’électricité spécialisés (TotalEnergies, Engie Green, EDP Renewables, Voltalis) et agrégateurs PPA (Reedbee, Statkraft, Centrica). Volume PPA solaire France ~2 GW/an en 2025.
Le tarif OA est-il indexé sur l’inflation ?
Oui partiellement. Le tarif OA est indexé à 20 % sur l’IPC (indice des prix à la consommation hors tabac) et à 20 % sur l’ICHT-IME (indice du coût horaire du travail dans les industries mécaniques et électriques). 60 % reste fixe. En période de forte inflation comme 2022-2024, l’indexation a généré +6 à +8 % de revenu cumulé sur 5 ans pour les contrats OA en vigueur.
Que se passe-t-il si Enedis refuse le raccordement ?
Enedis ne refuse jamais formellement un raccordement (obligation de service public) mais peut imposer des renforcements de réseau coûteux ou une mise en file d’attente. Trois recours possibles : adapter la puissance crête pour s’aligner sur la capacité existante, attendre les renforcements S3REnR programmés (publiés tous les 5 ans par RTE), ou se tourner vers un autre site éligible. Ecospark anticipe ces aléas en pré-étude.
Faut-il payer le TURPE en vente totale ?
Oui. La centrale en injection paye le TURPE Production (Tarif d’Utilisation des Réseaux Publics d’Électricité Producteur) à Enedis. Il s’agit d’environ 1,8 €/MWh injecté en 2026, soit ~970 €/an pour une centrale 500 kWc. Ce coût est déjà déduit dans nos modélisations de revenu. Il n’y a pas de TURPE Consommation puisque le site n’est pas en autoconsommation.
Comment financer une centrale vente totale ?
Quatre options : autofinancement (idéal si trésorerie disponible, ROI capté à 100 %), crédit bancaire classique (BPI, Crédit Agricole, BNP Énergies, durée 10-15 ans, taux 4-6 %), crédit-bail mobilier (durée 15 ans, fiscalité avantageuse), ou tiers-investissement Energy as a Service (Ecospark partenaire avec investisseurs infrastructure : entreprise hôte perçoit une redevance toiture sans investir). Mix possible selon le profil de l’opération.
Revente photovoltaïque · Étude OA ou PPA

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